Servicios de copywriting

¿Por qué me decidí a ofrecer Copywriting?

Mi padre que es un gran vendedor, me habló de la figura del copywritter y empecé a investigar, a formarme y lo aprendido lo implementé en el negocio que tenía de fisioterapia.

Empecé a cambiar los textos de la web, anuncios y emails.

El primer mes aumentó un 25% más las ventas con precios mucho más elevados que mi competencia, además mucha gente me escribía felicitándome por el contenido y me fliparon mucho los resultados.

No solo llegaron por la web pacientes interesados, si no, otras empresas interesadas en colaborar conmigo.

Amigos y profesionales del sector sanitario y de otros sectores me pedían ayuda.

Veía que por mucho que haya “avanzado” el marketing, la gran mayoría de empresas (medianas y grandes) siguen con los mismos textos ciegos y las mismas promesas exageradas de siempre. Así que, decidí ganarme la vida ofreciendo este servicio para otras empresas.

¿Cómo funciona?

Rellenas el formulario que hay ahí abajo y me pondré en contacto contigo, aunque no esté interesado.

En el caso de que lo estuviese, te enviaré una propuesta.

Tras esa propuesta, tendremos una video-llamada de 2h mínimo (no miro el reloj) y es ahí donde hablarás tu mucho más que yo. Es el único esfuerzo que te pido para poder conocerte a ti y a tu negocio al dedillo.

Así que, no admito que solo tengas 15min de tu tiempo o que te tengas que ir de prisa y corriendo de la video-llamada porque tengas una reunión, tengas que llevar a clase de valet a tu hija o lo que sea.

Resérvate esa mañana o esa tarde porque esto es clave. Me tomo las cosas muy en serio y gran parte del éxito que tengamos en tu comunicación, es gracias a este tiempo juntos.

No te haré preguntas al azar, si no preguntas bien pensadas para que aprovechemos realmente el tiempo.

Tras esa video-llamada no tendrás que pensar en nada más. Del resto me encargo yo.

Si no te tomas esto en serio, no contactes conmigo, por favor.

En resumidas cuentas:

• Recibes una propuesta antes de pagar un euro. Sabes qué se hace, cómo, cuándo y por cuánto. Si encaja, sigues. Si no, no has perdido nada.
• Te quitas el proyecto de la cabeza. Solo te pido la videollamada. El resto lo llevo yo.
• Sabes en todo momento qué va a pasar. Formulario, propuesta, decisión, llamada, entrega. Sin sorpresas.
• Recibes respuesta siempre, encaje o no. No te dejo en visto.
• En la llamada hablas tú. El foco es tu negocio, no mi discurso.
• Te llevas valor desde la propia llamada. Preguntas trabajadas que te hacen ver cosas de tu negocio que no veías.
• Recibes un texto pensado solo para ti. No una plantilla disfrazada que valdría para cualquiera de tu sector.

Hay muchos copywriters en el mercado. ¿En qué te diferencias de los demás?

Hay 2 tipos de copywriters, los que son muy buenos y los demás.

Pero si te tengo que decir cual es mi valor añadido, te diré 4 cosas que para mi son imprescindibles en cualquier relación con los clientes y que marcan la diferencia:

• Cumplir con los plazos: no hay cosa que más me repatea que la gente que no cumple los plazos de entrega y peor aun, ni te avisa de que no lo ha realizado. Eso conmigo no pasa.
• No te haré perder el tiempo: investigaré tu mercado, tu negocio, tu producto o servicio, a ti mismo. Tanto que solo necesitaré de ti al principio. Luego no. Dar el coñazo constantemente no es mi modus operandi.
• Cojones: para trasmitir y vender a lo grande, hacen falta cojones, entusiasmo, obsesión o como quieras llamarlo.
• Explicaciones exactas de lo que hago: no soy de los que se ponen a escribir, termina, te manda los textos y hasta luego Lucas. En la medida justa te diré también porque hago las cosas y que estrategia seria ideal a llevar a cabo. Los textos sin estrategia se quedan cojos y vacíos.

Vamos a profundizar más en la “indiferenciación percibida” de los clientes, que es un problema común para empresas que facturan 1 millón de euros al año en adelante

¿Qué narices es la indiferenciación percibida?

Te lo explico con un ejemplo:

Imagina que eres el dueño de una empresa que vende, yo qué sé, software de gestión para clínicas dentales. Llevas siete años en el mercado, facturas 1,5 millones, tu producto es bueno de verdad. Tienes clientes contentos.

Ahora ponte en la piel de un dentista que está buscando software.

Abre Google.

Le salen ocho empresas.

Entra en la tuya y lee: “Software intuitivo para clínicas dentales que optimiza la gestión de tus pacientes.”

Entra en la de tu competencia y lee: “La solución integral para clínicas dentales modernas.”

Entra en otra: “Digitaliza tu clínica con la herramienta líder del sector.”

¿Tú notas la diferencia entre las tres?

El dentista tampoco.

Ahí está el problema.

Tú sabes que eres distinto. Sabes que tu soporte responde en 10 minutos y los demás tardan dos días. Sabes que tu software se adapta a clínicas pequeñas sin obligarles a pagar módulos que no usan. Sabes que tu fundador fue dentista 15 años antes de montar esto.

Pero eso no está en tu comunicación, o está dicho de una forma que el cliente no registra, porque lo dices como lo dirían todos: “atención personalizada”, “flexible”, “hecho por expertos del sector”. Palabras que ya nadie escucha.

Entonces, ¿qué pasa en la cabeza del dentista?

Que como no ve diferencia real, decide por lo único que sí puede comparar: el precio. O peor, por inercia: se queda con el primero que le llamó, o el que le recomendó un colega.

Y tú, mientras tanto, estás ahí pensando “pero si lo mío es claramente mejor, ¿por qué me regatean?, ¿por qué me comparan con esos otros?, ¿por qué tengo que justificar tanto mi precio?”.

Pues porque para el cliente, hasta que no habla contigo media hora, eres lo mismo que los demás. No porque lo seas, sino porque tu comunicación no le ha contado otra cosa.

Eso es la indiferenciación percibida. No es que no seas diferente. Es que el cliente no lo percibe hasta que es demasiado tarde, ya negociando precio o ya descartado.

Y ahí es donde entra el copy. No para inventarte algo que no eres. Para coger lo que ya eres, lo que ya te hace distinto, y traducirlo a un mensaje que el cliente registre antes de la llamada, antes del presupuesto, antes de compararte.

Que cuando llegue a hablar contigo, ya no llegue pensando “a ver qué me cuenta este”, sino “estos son los que hacen X de una forma que no hace nadie más”.

Cuando eso pasa, deja de competir por precio. Deja de quemar leads. Deja de depender de que el comercial sea un crack convenciendo. Porque el mensaje ya ha hecho la mitad del trabajo.

¿Con este servicio de copywriting, dejas de parecerte a tu competencia, y cuando dejas de parecerte, dejas de competir por precio?

Sí, el copy es precisamente la herramienta para eso. Te cuento cómo, siguiendo con el ejemplo del software dental para que no se quede en teoría.

Primero excavo. Hablo contigo, con tu equipo de ventas, con clientes que se quedaron y con clientes que no. Busco lo que te hace distinto de verdad, no lo que pone en tu folleto.

Después construyo el ángulo. Una forma de contar lo que haces que no se parece a la de tu competencia y que tu cliente registra a la primera.

Luego reescribo lo que toca con tu tono, con tu personalidad. Web, secuencias de email, Ads, materiales de venta. Todo desde el mismo ángulo, para que sea coherente esté donde esté.

Y al final, es muy probable que nunca más tengas que estar persiguiendo a clientes, ni preocupándote de si pagarán o no.

¿Qué garantías tienes?

Llevo aplicando el copy desde hace 6 años para mi negocio de fisioterapia y otros de familiares, amigos y clientes recomendados. Ahora bien, si crees que no puedo aportar nada en tu negocio. No rellenes el formulario de ahí abajo. Esa es mi garantía.

¿Cuál es el precio?

Depende.

No es lo mismo escribir una Landing, una web, anuncios, emails, presupuestos…

Debes saber que mis servicios no son baratos.

Entonces si estás empezando o no facturas 1 millón de euros al año en adelante, poco te puede ayudar un buen copywriter.

Puede que te parezca algo chulesco, nada más lejos de la realidad, no me gusta perder el tiempo ni hacerle perder el tiempo a los demás.

Las formas de pago son:

50% antes de esa video-llamada para reservarla y justo después de finalizarla, debes de hacer el pago del 50% restante.

No escribo ni una coma si no está todo pagado por adelantado.